营销战略制定与实施

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略的制定和实施程序:市场细分-选定目标市场-市场营销组合-实施计划-组织实施-检测评估。

1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客,而是多样、异质的团体,所以市场细分能发现新的市场机会,也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件,奠定基础。

2、目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。

3、市场营销组合。目标市场一旦明确,就要考虑如何进入该市场,并满足其市场需求的问题,那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素。

4、实施计划。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。

针对中国企业所面临的营销问题:缺乏系统的营销思维;缺乏长远发展规划,营销决策制订具有随意性;误解市场研究、定位等营销理念;缺乏有效的品牌管理手段;营销团队管理不规范;产品研发与品牌开发未实现市场需求导向等,中研普华提出了解决问题的系统方法论。服务内容主要包括:

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